QUEM SOMOS

Somos orientados para soluções comerciais e comprometidos com a criação de estratégias de valor e ações de alta performance.

Backsales integra o "Front e back office". Com REMUNERAÇÃO POR RESULTADO. No Front Office atua com canais diretos, indiretos e digitais de vendas e no Back office na retaguarda aos departamentos administrativos e de marketing da empresa.

Uma aceleradora de vendas, especializada em gestão comercial, que tem como objetivo:

A potencialização de novas receitas
GROW UP
O redesenho do modelo de vendas
DISRUPTION INNOVATION
A integração dos canais de vendas
OMNI CHANEL
Total Blitz
Expansão comercial
Coach Performance
Grow Performance

Metodologia

Valorizamos a obtenção de resultados a curto prazo.
Para cada fase de trabalho dispomos de metas e métricas específicas.

DIAGNÓSTICO

Realizamos um mapeamento das áreas comerciais e de apoio, para identificação de oportunidades dos fatores críticos de sucesso e de crescimento do negócio.

ENTREGAS NESTA FASE

SALEAvaliação diretiva das principais características do cliente com referência as estratégias adotadas, modelo de gestão, processo de trabalho e criação de valor. Geração de um plano de negócios (CANVAS).

AUDITAnalise gerencial dos atuais processos de trabalho, mapeando as rotinas, as etapas de venda, organograma e os sistema de gerenciamento.

SICSistema de Informação Comercial: mapeando individual dos colaboradores de vendas com especial atenção as metas, carteiras, potencial de negócios e conhecimento das políticas comerciais da empresa.

MISSÃO DE VENDASElaboração da missão de vendas com orientações diretivas, desafios mercadológicos, valores e comportamento desejados.

MODELAGEM

Avaliação e classificação das oportunidades encontradas estabelecendo modelos comerciais, com a revisão das etapas de vendas, funis, pacote de valor e jornadas, times e fluxos organizacionais.

FLUXO COMERCIAL

Descritivo das etapas de vendas, com definições de prazos, materiais de apoio, responsáveis e indicadores, orientando o gerenciamento do "Lead time".

PASTA DE VENDASDefinição dos materiais a serem utilizados pelas equipes de venda nas apresentações institucionais, abordagens técnicas e de vendas, modelos de propostas e de relatórios.

JORNADA DE VENDASImplantação de réguas de relacionamento com recomendações de abordagens (MQL), qualificação (SDR) e de elaboração de propostas, com o dimensionamento de prazos de fechamento.

ATIVAÇÃO

Implantação de sala de inteligência comercial com mapas de metas e indicadores de alta performance. Integração das equipes de "back e front office" com planos trimestrais de resultados.

FUNIL DE VENDAS

Elaboração de um modelo de captação de clientes (lead generation), estabelecendo carteiras comerciais com orientações e métricas de abertura, qualificação, prospecção e de fechamento de negócios.

INDICADORESCriação de uma sala de vendas com os indicadores comerciais da empresa, canais de vendas e de performance da equipe, avaliando dados de potencial de negócios, geração de resultados e de negócios perdidos. Geração de planos de metas e desafios para remuneração por resultado.

MAPAS DE PLANEJAMENTOGeração de mapas de avaliação de carteiras comerciais, de cada colaborador, permitindo a análise comercial de curto (3 meses), médio (ano) e de longo prazo (3 anos), integrando as informações em banco de dados (CRM).

GERENCIAMENTO

Gestão e padronização dos processos de marketing e vendas, avaliando a performance dos colaboradores, gestores e rentabilidade. Monitoria das boas práticas, geração de programas motivacionais, de treinamento e de integração das equipes com foco em liderança.

CAPACITAÇÃO

Desenvolvimento de um programa de treinamento de integração de equipes, de técnicas de vendas e de gestão estratégica de vendas (Venda consultiva e ou alto impacto).

BOAS PRÁTICASCriação de um programa de boas práticas, gerando multiplicadores internos de excelência operacional e facilitadores de aprendizado.

AVALIAÇÃO RESULTAvaliação mensal, trimestral e semestral de resultados. Elaboração de um resumo do programa e a entrega de um manual de padronização comercial, com revisões para um próximo exercício.

BACKGROUND

Edison Talarico

Especialista em marketing, comunicação e vendas, atuando sempre no desenvolvimento de projetos com foco na geração de resultados e no redesenho do modelo de negócio, potencializando a performance da equipe comercial e estruturando a equipe interna (Front & Back Office).

Sua carreira passa por grandes empresas em diversos segmentos de mercado, criando assim um Know-how com inúmeros modelos de gestão disruptivos e com isso se tornando uma referência entre os próprios clientes que o indicam.

Mesmo tendo atuado como professor de MBA de gestão comercial em instituições como: ESPM, FGV e IBEMC, Edison acredita que independente dos conceitos acadêmicos o resultado se constrói com um modelo de gestão agressivo e personalizado de acordo com o DNA da empresa e sempre focando nos resultados.

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