Backsales

Budget!

Qual a sua previsão de vendas para 2.020 e o quanto pode-se esperar 100% como resultado? Cuidado!  Você corre perigo! Estas perguntas assombram os executivos no último trimestre do ano. Para tanto, é desenvolvido um plano base para o início da atividade produtiva do próximo exercício, sendo trabalhados os objetivos de vendas, de custos, de […]

Vendendo mais caro!

Nos dias de hoje, somos continuamente pressionados a superar metas agressivas de faturamento, rentabilidade, positivação, recebimento e de participação no potencial dos nossos clientes. Como vender mais caro e assegurar margens lucrativas para a sua empresa? A teoria é fácil: Basta o vendedor apresentar a oferta de modo convincente, para que o comprador concorde e formalize […]

Formação de preço

Alguns vendedores acreditam que um preço mais barato para sua mercadoria pode resultar em maior volume de vendas. Em alguns casos, pode ser correto, mas em outras situações não é uma verdade absoluta. Pense no preço de uma Ferrari e imagine se os vendedores pudessem negociar descontos na de faixa de 20 a 50%. Com […]

MISSÃO ESTRATÉGICA DE VENDAS

Qual a verdadeira missão da equipe de vendas da sua empresa? Como alinhar as equipes de vendas e integrar ações de cobertura, ampliação, retenção, redução de custos e de geração de riqueza para a organização? Que papel os vendedores devem cumprir para atender os objetivos de curto, médio e longo prazo, de acordo com as […]

Inovação em vendas: provoque seu cliente!

Tenho por hábito escrever textos, a partir das dúvidas que surgem em reuniões com os clientes ou durante o planejamento de projetos. Um tema recente foi a discussão da necessidade de se inovar no processo de vendas, tendo como perspectiva um cenário de restrição de recursos (crise) e o questionamento da melhor forma de abordagem comercial […]

Força de Vendas

Uma equipe de vendas é uma força e, portanto, deve ser dimensionada com cautela.Para isso, deve ser estabelecido um modelo organizacionalque permita avaliar as vendas e a produtividade de todo o processo comercial. De acordo com a visão dos especialistas Andris e Greg Zoltners e Prabhakant Sinha isso é possível mediante a implantação de uma metodologia dividida […]

Funil de vendas, pipeline ou sales funnel

Um dos grandes desafios das vendas consultivas é saber dimensionar o número de clientes necessários ao longo de um período. Como prospectar negócios, garantindo um fluxo de contatos produtivos para o alcance de metas? Em resposta a essa pergunta, muitas empresas implantam um processo de qualificação e de acompanhamento de vendas. Ele é dividido em […]

Inovação em vendas: provoque seu cliente!


Tenho por hábito escrever textos, a partir das dúvidas que surgem em reuniões com os clientes ou durante o planejamento de projetos. Um tema recente foi a discussão da necessidade de se inovar no processo de vendas, tendo como perspectiva um cenário de restrição de recursos (crise) e o questionamento da melhor forma de abordagem comercial […]

Gestão estratégica de vendas

Aprenda a fazer gerência estratégica de vendas, por Edison Talarico 3/03/2015 . POR EDISON TALARICO Como colocar em prática esta função estratégica no relacionamento com o cliente KAM ou Key Account Management. Não sei qual a origem do termo. Alguns autores, entre eles Philip Kotler, defendem a IBM como empresa iniciadora do processo do “gerente […]

Vendo, logo existo

Vendo, logo existo! 28/01/2015 . POR EDISON TALARICO Cada novo dia somos exigidos a superar novos resultados Se paro de vender, deixo de existir, pelo menos na visão da minha empresa. Cada novo dia somos exigidos a superar novos resultados, atingir metas ambiciosas, com cenários cada vez mais complexos e o tempo cada vez escasso. […]